Ekspordi kasvustrateegiad ebaõnnestuvad tavaliselt järjestamise, mitte ambitsiooni juures. Liiga palju turge avatakse liiga kiiresti, vale järjekorra ja valega tugimudeliga. Aitame juhtkondadel õigesti järjestada: kuhu minna esimesena, millise struktuuriga ja kuidas järgmised kaks akent välja näevad.
Millal kliendid meie poole pöörduvad
Kui tootjal või brändil on oportunistlik ekspordi jalajälg ja nüüd tahab ta sihilikku. Kui juhatus on seadnud rahvusvahelise tulu ambitsiooni ilma usutava plaani selle taga. Kui ekspordi tulemus on platoo ja meeskond vajab välist vaadet, miks. Sageli siis, kui põlvkondade üleandmine paneb ekspordistrateegia uuesti päevakorda.
Kuidas me töötame
Vanemnõustaja juhib struktureeritud turu prioriseerimist — ühendab turu atraktiivsuse firma tegeliku kohaletoimetamise võimekusega igas — ja toodab järjestatud mitmeaastase plaani. Sealt kavandame seda toetava tegevusmudeli: millised turud on otsesed, millised partneritega, milliseid värbamisi on vaja ja milline on kapitalikava.
Mida me tarnime
- Prioriseeritud turunimekiri põhjendusega
- Mitmeaastane järjestatud ekspordikava
- Tegevusmudel turusegmendi kaupa
- Kapitali ja ressursside vajadus
- Kanali ja partneri arhitektuur
- Juhatuse aruandlus ja ülevaateritm
Tüüpiline projekt
Strateegiatöö kestab kuus kuni kaksteist nädalat. Meie poolelt juhib vanemnõustaja koos sisendiga igas prioriteetses turus olevalt kohalikult nõustajalt. Kliendi poolelt on peamiseks vastaspooleks tegevjuht või rahvusvahelise juht, juhatust vaadatakse üle ulatuse paika panemisel ja heakskiidul.
Miks CGLA
Töötame meie soovitatud turgude seest, mitte peakontorist, mis on neist lugenud. Iga turul olev nõustaja on praegune ja vastutav sama töötava partneri ees, mis hoiab strateegia sidusas, ka turgude vahel, mille te tegelikult valite.
