Müügitõhusus on protsessiprobleem palju enne, kui see on talendiprobleem. Ehitame uuesti üles B2B müügi ja turunduse operatiivse selgroo — torujuhtme määratlus, kvalifikatsioon, üleandmine, prognoos — nii et juhtkond saab näha ja usaldada, mis tegelikult lehtris toimub.
Millal kliendid meie poole pöörduvad
Kui müügiprognoos on järjekindlalt vahele jäänud või järjekindlalt ületatud. Kui turunduse poolt loodud kontaktid pole sulgemisel ja keegi ei nõustu, miks. Kui uus müügijuht võtab üle ja tahab funktsiooni puhast lugemist enne arvule pühendumist. Sageli siis, kui investor või juhatus on küsinud müügimõõdikuid, mida meeskond ei suuda usutavalt toota.
Kuidas me töötame
Vanemnõustaja käib praeguse müügiprotsessi koos meeskonnaga läbi esimesest kontaktist suletud tehinguni — intervjuud, torujuhtme ülevaatus, süsteemi auditeerimine. Sealt kavandame etapid, kvalifitseerimise kriteeriumid ja üleandmise distsipliini ümber ning ehitame aruandluskihi uuesti üles, et prognoos oleks lõpuks usaldusväärne. Meeskond omab seda esimesest nädalast.
Mida me tarnime
- Müügiprotsessi ümberkujundamine etappide määratlustega
- Kvalifikatsiooniraamistik, kirjutatud ja koolitatud
- Turundusest müügile üleandmise protokoll
- Torujuhtme aruandlus ja prognoosi metoodika
- CRM-i konfiguratsiooni soovitused
- Juhtkonna jaoks rütm ja ülevaate sagedus
Tüüpiline projekt
Protsessi töö kestab kuus kuni kaksteist nädalat. Meie poolelt juhib vanemkommertsinõustaja koos ühe analüütikuga. Kliendi poolelt on peamiseks vastaspooleks müügijuht või müügi juht, turundus ja tegevus on disainipunktidel kaasatud. Juhatus näeb uut prognoosimetoodikat lõpetamisel.
Miks CGLA
Oleme juhtinud müügiorganisatsioone, mitte ainult neid nõustanud, mis tähendab, et protsessi ümberkujundamine peab vastu kontaktile tegeliku müügimeeskonnaga. Oleme sõltumatud CRM-müüjatest — soovitus on ehitatud tegevusmudeli, mitte litsentsi ümber.
